美安制度 二十 迷人之處

美安制度 迷人的地方就是 "未來別人不管做什麼,都跟你的業績有關"

我在剛接觸到直銷時,就有一個想法,怎麼賣得東西老是那些,第一名是營養保健品,第二名是化妝品,第三名是清潔用品,可以去看一下行政院公平交易委員會的統計(註一),這塊市場是滿大沒錯,可是我覺得自己的需求沒那麼大阿!!而且剛開始對這些東西都不懂,是要我幹麻?但是在美安與  shop.com  結合後,整個制度與未來產生了變化。

合作,美安與其他公司開始有合作關係,這也意味著其他公司銷售產品業績將會以美安的制度 IBV 來計算,別人在網路上買的東西,別人在部落格賣東西賣得很好,別人搭捷運,別人在某家餐廳吃飯,別人搭公車,別人生活上的食衣住行育樂,別人...,這些原本八竿子打不著的事情,會透過制度把業績給你,只要那個人是在你的 "下面"。像下面這張圖這樣。


以目前的 IBV ,相對 BV 來說是很少,下面人少的時候你幾乎感覺不到有什麼效用,但這就跟部落格流量一樣,是要累積的,不太一樣的是,部落格的流量別人的就是別人的,廣告費是他在賺,但美安制度則是別人累積業績 IBV 的也會累積到你這裡。

關於這個有關的人怎麼來就是所謂的發展下線了,美安制度好玩的是你下線的下線就是你的下線,加上現在美安往全球化發展,所謂可以當你下線的 "別人" 就多的有點可怕囉,看看現在的註冊(註二)甚至是網路上談談就可以加入了。

註1 行政院公平交易委員會 多層次傳銷事業經營發展狀況調查結果 http://www.ftc.gov.tw/internet/main/doc/docList.aspx?uid=488

註2 https://join.unfranchise.com/  (註冊需要經銷商,沒註冊完都不算, 看看有哪些規定,美安雖然是一家規定很多的公司,但一家好的公司制度就應該要完善)

美安制度 十九 佣金規則

美安的制度 很清楚的寫在 美安專業手冊 當中,也是你簽下的同意書(你加入美安時就會給你,不過大部分都聽上線講,沒有多少人注意到你簽了什麼條約),當中明文規定領取佣金的基本要求,每月與每三月的 責任額 達到基本數量後,這是額外需注意的地方,不然會領不到錢的喔!!



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要具有下列最基本的要求才能在管理業績紅利計畫下享有佣金及獎金

(A)1000表格:經銷商要交1000表格及至少兩張零售共6360元以上的收據到公司,才可以收到佣金,包括第一筆佣金。如果沒做到上述,則佣金會被扣四個星期(從佣金本應寄出日算起),或是被夠住到這一季度底(如果佣金是001商業發展中心的),看哪一項先到期。如果1000表格在佣金被扣期間一直沒交,則此筆佣金會被沒收。附註:不管是否領取佣金,001商業發展中心的1000表格在該經銷商的季度結束前必須提交。假如001商業發展中心的1000表格在經銷商的季度底未收到,不但造成此經銷商的團體業績及個人業績點數全 歸零 ,而且因沒交1000表格,所被扣住的佣金也就被沒收了。

(B)助理級(指領過9500元佣金的經銷商):除1000表外,助理級還需要在合格取得第一筆9500元佣金28天內,遞交經理級申請審核表(1001表格)和經理級同意書(925表格)給公司。如果沒做到,則下一筆佣金會被扣住連續四週(從佣金應寄出日算起),如果上述要求一直沒做到,這佣金也就被沒收了。1001表格和925表格只需交一次,以後交年度續約表時, 1001表格 和 925表格 也同時被延續。

(C)經理級(左右兩邊各累積5000點領過19000元佣金的經銷商):除1000表和助理級的基本要求外,一個經理級還需要符合如下領取佣金的基本要求:
  (1)經理級在合格取得第一筆19000元佣金的28天內,需參加新經銷商訓練、成功五要訣訓練和受證經理級訓練,並通過考試。如果沒做到,那麼下一筆佣金會被扣住連續四週(從佣金本應寄出日算起),如果一直沒做到,這佣金也就被沒收了。

(D)開立統一發票:營業人或法人經銷商有法定義務,就其在美安台灣公司領取的佣金收入(及相應的加值型營業稅)開立統一發票(GUI),交付給美安台灣公司。美安台灣公司在支付某一筆佣金之前,會將待發的佣金額及稅額以書面方式或/及電子方式通知經銷商,但在美安台灣公司收到經銷商就此筆佣金開立的統一發票之前,會暫時不支付此筆待發的佣金。若是經銷商未提交統一發票,美安公司則有法定義務就經銷商未開立統一發票事宜像有關政府部門申報。此後,美安台灣公司將最長滯留此筆佣金兩年,如果屆時仍未收到經銷商開立的統一發票,則將取消此筆佣金。
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美安制度 十八 評估美安


當朋友找你聽完美安的賣點 永續收入 之後,如果你接受了,都會想要評估看看吧。

在 NMTSS (美安會議聯盟系統) 中所講的都會是美安的好話,但是呢,說美安不好的聲音絕對有,因為當你做傳直銷失敗時,會跟朋友說這是爛東西,成功時會跟朋友說,這是好東西。

你平常聽到傳直銷不好的傳言,通常會比好的還多,算一下 大小腿 中所提到組織領錢的狀況,理想狀態是 63 個人中最多有 15 個人領錢,再者,大小腿會讓領錢的驟減,你遇到尚未成功者的機率遠大於遇到成功者。(不過通常在組織裡面的人都會說好話,失敗退出的才會說壞話)

所以, 如果你聽完美安的賣點心動了,那絕對會跟你的認知有所衝突,以下這部短片可能就是在說你內心的掙扎,看這部短片也聽聽自己內心正反面的聲音,我想你就會有自己的認知了




美安制度 十七 會議聯盟

全國會議聯盟系統(NMTSS )是美安設計的制度上一個很好讓人複製的工具,主要有以下幾個不同性質的會議,超連鎖事業說明會地方研討會世界大會與國際年會。這些是幹麼用的呢?

行銷!


一個好的東西,總要告訴別人它好在哪裡,但不是所有人都會介紹地讓人認同,所以這些會議就是一種互助合作的概念,有的人口才比較好、會說明,那你就花點錢請他/她說明給你的朋友聽,你朋友認同了,那其他什麼事都好說。


小工具 - 湊點工具

       or        


美安制度 十六 BV小工具

美安所訂定的制度下,經銷商總會遇到一些時候需要湊點數,像是 美安制度 十五 三方歸零 中提到上下線要湊點數領取領導獎金,或是 美安制度 十一 成本收益 中提到的責任額,多少都會在那邊按計算機,但是後台分類有點亂,有時候也覺得很麻煩。

我喜歡一勞永逸的事,所以為此呢,我就就去找了相關資料把它們整理成一個小工具,之後要算點數就不用那麼麻煩了!!至於要怎麼用呢?往下看就知道囉~~


一、選取要湊的商品類別



例如說我的專業在愛尚它系列,很容易就可以賣出去,但這個月要救急用,避免BV歸零,因此打算多買一些放著,就勾選 Isotonix 的選項。選完下方還有可以讓你勾選每一個產品要不要列入計算。


 二、指定你要湊的點數


假設你這個月的責任額要150點,但是這個月客戶只訂了100 點的商品,50 點就要先湊出來放著,可是在一堆產品當中要湊到 50 點,通常要在那邊精打細算很久,這時候你就把剩下的點數輸入要湊的點數那個欄位裡,按下湊湊看。


 三、這個小工具就幫你算出那個點數的組合囉!!!




按下湊湊看之後呢,就可以看到 BV是50點 由 愛尚它系列組合 而成的的組合囉,還可以看到同樣點數出來的最高和最低價位喔!!(嘿,這當然是零售價,如果你是經銷商你應該知道成本是多少吧XD)

不過呢,這個小工具還是有他的使用限制的,如果要湊的數字太大,它會警告你計算量很大,記得不要操你的電腦嘿。

  <--  小工具連結在此


美安制度 十五 三方歸零

美安制度上三方歸零的操作模式

美安制度中如果你"當週" 左邊5000BV歸零/右邊5000BV歸零,且你左右各有一個也是左邊5000BV歸零/右邊5000BV歸零,那美安公司則給你一份領導獎金19000,這美安公司不會虧,當你左右各有一人5000BV歸零,其實你至少是左右10000BV歸零了。

以下是張點數示意圖,在 美安制度 之三 大小腿 中有提到怎麼個領錢法,可以看到最上面這個點的 47500+19000 就是領到領導獎金的點。



這份獎金的用意是要說你管理有方,讓你額外領錢,不過呢,制度是死的,人是活的,看到這種制度,通常你就會叫你下線有要歸零的這週等一下,下週再讓點數歸零,這樣團隊裡就有多19000可以領了,不同時歸零那 19000 就會白白飛走了。

或者說另一種模式,看到下線還差一點就歸零了,請下線多訂一點BV商品(有時候可以分一點利潤給下線),這樣一來就能三方歸零,領到19000的領導獎金了。

嘿,但是這時候就要考一考經銷商的數學啦,這些 BV 可能是應急用的,不一定當時你會需要那些產品,可能買起來放還是怎樣,但是你能不能買產品湊到剛好的 BV 呢?