美安制度 二五 話術陷阱

很多人在邀請的時候,可能因為時間不夠、表達力不夠清楚、或是刻意隱瞞某些事情不講,導致加入之後才發現實際的 美安的制度 怎麼跟上線講的不一樣,做生意其實最注重的就是信用,但是這樣一來可能會讓客戶覺得被騙了。不過上線們並沒有說謊,只是沒告訴你,所以在評估要不要加入美安之前,一定要自己再去查查資料。

每個人在過程中遇到的不同處可能不一樣,在這裡講一些上線可能沒講的事(因為還沒驅動你的夢想之前,講了你有可能就不會加入了 哈):



成本


一般上線在算成本給你聽的時候,主要就是講責任額 BV 的部分,像是 "一點大約 50~60 元台幣,一個月只需要 50 點,大約一個月進貨成本 2500 左右而已,算一算就算第一年你自用也只要 30000 元的產品,這麼簡單的生意你哪裡找!"。

但是呢,加入前千萬別忘記成本不止這些,考慮做生意時你的成本除了責任額的部分,還包括之前筆者算的 成本收益 當中的啓動費、運費、月費、年費、稅金等等,這些制度上的東西你都要考慮進去,再來評估你自己要不要加入。

另外還需要考慮業務的成本,例如說拓展業務很可能需要交通費跑來跑去、與人的聚會需要些應酬的費用、自己來美安學習上課的費用、帶人上課的費用等等,這些費用因人而異,但這些都要算入你的成本當中(算完之後會覺得賣成本價的經銷商根本是呆子)。


領錢制度


你可能聽完有說服力的人講完美安制度之後,滿腦子都是賺多少錢的想法,筆者在之前提到的 洗分 與 領取佣金 是加入後所要注意的事項,這些是你要自己做功課的(其實也滿容易懂的啦)。需要再注意的一點怪怪的規則是點數下放的條件,必須要是親推且有設定自動購貨才能下放。

但上線最不會跟你講的點就是,責任額的那 50/100/150 BV 不屬於自己,聽完美安制度候你可能會盤算往後的日子裡每個月 150 點可以給自己的一條腿使用,一年下來也有不少的累積,但是呢,這個責任額是放在你自己的點上,屬於上線的,你,沒得累積這責任額


IBV

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美安與 shop.com 合作之後,利用團購的方式讓人累積 IBV,也是美安未來發展的 迷人之處,不管別人做什麼,都跟你的業績有關。

有一點要注意的是,美安 IBV 的累積非常非常的慢,而且要累積 IBV 必須要自己消費 10/20/30 點的IBV商品,所以目前來講,沒有足夠的下線,除非是利用美安廣告紅利計劃來獲得 IBV ,不然光靠團購想要領 IBV 可能你要團購上億的產品才有可能領的到(但筆者講的是目前,廣告收入在未來是很可觀的)。


垂直合作


美安制度上講究的垂直合作,整條線上可以點數共享,往下無限代搜索,往上無限代累積,其實以兩條腿的方式分化下去,最後是會競爭的,甚至打內腿的時候也會競爭 擺人的潛規則 裡有提到,不過以短期來講,是個很好的制度。

由下線的觀點來看,傳說都是上線會無條件幫你,因為點數共享,但是有些上線的幫人方式會造成極大壓力,這點就是要選擇團隊加入了。

其實換個角度想,當你是上線的時候,下面的人叫不動,整個團隊都不動這才是你所困擾的事情,雙軌制度下有個壞處就是組織裡養了許多懶人。

在實際經營的時後,最常遇到的合作問題,反而不是制度上的問題,而是人與人之間的問題,而這些人與人的摩擦是加入後才會發現的。

15 則留言:

  1. 所以請問您加入美安後,是否肯定這份事業呢?今年您是否會續約?

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    1. 這篇並不是在批評美安有多難做,而是在講會遇到什麼樣的問題,遇到問題去解決就好,誠懇告訴你服務的人這些事最重要。所以您的問題,是的,我很認同這份事業,那也當然會續約,它讓我開始有額外收入幹嘛不續XD

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  2. 說的很好,你說的懶人我有一個看法,我認為越懶的人越想要經營,因為越快成功達成目標,能越快享受到懶人生活,換個說法那些還不是go now的夥伴其實是還不清楚自己真正喜歡的是,未來有錢有閒的生活,還是目前有很多小確幸的安益生活,每天讀目標兩次,其實是最容易做到,也是最容易忘記的事。

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    1. 哈哈 很精闢的觀點 懶人現在的努力是為了以後可以做懶人XD 要驅動他的夢想可以由這個點包裝一下來著手~ “要努力一陣子,不要辛苦一輩子”

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  3. 版主你好:.看了你的文論述很中肯.也對近日聽到美安這公司多了一點認識.謝謝
    我的line ID:line396299

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  4. 你好 想要更瞭解美安 或有任何問題 都可以找我喔 line id: hope90061

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  5. 版主說的真好,我就被我朋友騙了!我朋友請他的上線來跟我說美安網站制度,講到覺得這不錯可以做,但重點好不容易賺到積分點又要歸零,從新開始積分,這擺明就在欺負人嘛!!!
    還一直強調說不是直銷,我們是網路行銷。
    屁!加入完會員後,就把我加入一個族群,沒多久就看到他們在說美安產品有什麼見證?
    阿~不是單純網路直銷嗎?怎麼變在說產品呢

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    1. 網站現金回饋部分可以看成單純網路行銷,就是買東西有回饋,直接用現金計算,這部分真的是不錯。

      但是如果入會變成經銷商就會綁上直銷,另一部分是用點數計算,有些事情沒達到就會點數歸零。

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    2. 喔~那你就去達到啊!! 看來你是被你朋友陷害了!! 他沒有跟你說天下沒有白吃的午餐,一切都要靠努力的。

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    5. 我也剛被歸零,是因為沒有每個月進貢50BV。這個是溝通上的誤差,所以也不怪人,只能算是一個昂貴的學費。

      我想若不是你上線隱藏太好,不然這個很不難看出是直銷。我家使用過很多直銷產品,但是我都沒動心。美安我倒覺得是一個還算公平機制,但我覺得一個重要的點,他似乎不鼓勵囤貨,而是發展組織。感覺是一種薄利多銷的概念。

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    6. 我觉得你是完成不了解,然后就加入了吧 但是你也有责任的问清楚所有的东西,只会怪

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