美安制度 十四 連鎖反應


目前人類可以使用強度最大的能量是什麼呢?
核分裂的連鎖反應,關鍵在於你能讓下一個跟你達到同樣的效果
美安這超連鎖事業的制度也是如此阿,Shop.com 可以說是更加速了這個過程




美安制度 十三 關係改變

在美安雙軌的制度下,關係可是會重新洗牌的






美安本質就是要賣東西

最必須的就是經銷商與客戶關係
賣產品,賣知識,賣制度,方法公司都有教
生活中是可以發現很多契機的,銷售是很自然而然的事情
如果親戚朋友都主動要跟你買了,那就不要怕拿錢吧
你的服務,知識,產品都是有價值的
剛開始都還覺得不好意思拿錢,想算成本價

但有很多人為利賣人情,或許是網絡行銷被討厭的原因吧
這就很有可能變成排擠關係

雙軌制度下就是需要邀人參加

原本是朋友的關係,變成互利的關係
他的 BV 就是你的,你的 BV 就是他的
她的人也是你的,不過你的人不一定是他的

原本是朋友的關係,變成競爭關係
她被別人邀走,成了別人的下線,同學會還是聚餐等
你跟她就有種合作又競爭的奇妙感覺

你也有可能邀到你上級,變成和你是上下線關係
這時候感覺還滿奇妙的,不再聽令於他

有些曾經是老闆的人參加,來這裡沒有人是員工關係
當他們習慣支配員工,到這裡來要重新學習,別人不一定聽你的
總是會看到一些支配欲很強的在美安中,氣得直跳腳

...

每個人的經驗不同,但其實一個團隊裡,一堆人都是從陌生人的關係開始的
當然有好有壞,有成就也有壓力,角色的轉變與拿捏,常常也會造成衝突
制度是固定的,人是會變的,變成什麼樣的關係就看緣份囉


美安制度 十二 shop.com

制度的轉變與趨勢


在 制度之十系統金流 可以看到美安公司想要從制度上來轉變,擺脫直銷的陰影,代理更多的商品,不過在技術上面美安是比較弱的,所以它看上了一個快死掉的軟體公司(?),可能也比較買得起(?)就是 shop.com。

那我們來看看 shop.com 是個怎樣的公司,台面上的講師總是在講 shop.com 的流量有多強多強,什麼流量媲美 google amazon 等,其實都是還沒那麼強大,網路上找一下其實 shop.com 表現普通,下面這張圖可以看到以全球的觀點來看 shop.com 的搜尋趨勢在2007年就開始下滑了。(圖上會有一些突出的是因為美國在年底有購物節,搜尋趨勢會上升)

Google trends 上的 shop.com 流量
Google trends 上的 shop.com 搜尋趨勢


再看一下跟對手 Amazon 比較,shop.com 是怎樣呢?看一下下面這張圖紅色線是Amazon的搜尋趨勢,shop.com 在下面(藍色的直線)還落後一...大截。

Google trends 上的 shop.com 與 amazon 流量比較
Google trends 上的 shop.com 與 amazon 趨勢比較


好了,講了這麼多並不是要講 shop.com 有多爛,是由比較利益的概念來看,美安是一家有產品代理公司,較好的產品但較弱的技術;Shop.com一家軟體公司,有的是較好的技術但沒有明星產品,如果這家軟體公司對了會讓美安成爆炸性成長。

很強大的成長出現在哪裡呢?上面這兩張圖都已經是 2013 年了,還是都弱弱的阿。嘿,出現在台灣,以下是我剛聽到美安時就去查的情況,美安剛與shop.com合作時在台灣有一個突發性的成長。
Shop.com 在 2012 年9月時的流量
Alexa 上 Shop.com 在 2012 年9月時的流量

Google 上的搜尋趨勢整體來講就像第一張圖,但是單看台灣 tw.shop.com,是真的有爆炸性的成長。
Google trend 上 tw.shop.com 的搜尋趨勢


最近呢?看一下與台灣較大購物網的比較,已經超越台灣之前很大的購物網 pchome,看來總裁所講的IBV收入將會大於BV收入,看來已經開始邁進第一步了!!(台灣真是鬼島,景氣越不好直銷越興盛,誤


Alexa 上台灣有名購物網的流量統計

雖然流量在全世界還是很少,但其實這也是 shop.com 的機會,越難做的時候才越好做,不然你等到 shop.com流量像 amazon 的時候再加入看看,到時候就是別人問你 "你聽過 shop.com 嗎"

美安制度 十一 成本收益

假如你做美安眼睛看著最低責任額不做零售


初入美安
啟動金  :一次 約台幣 10000 元 ( 200 BV )
月責任額 :每月 約台幣 2625   元 ( 50 BV + 125 運費 )
月管理費 :每月 台幣  640     元 
年費   :每年 台幣  3360   元 

嬰兒期的成本 (2625+640) * 12 + 3360 + 10000 = 52540 / 年


領過 9500 後(左右 1200 BV 碰點 )
月責任額 :每月 約台幣 5000  元 ( 100 BV )
月管理費 :每月 台幣  640    元 
年費   :每年 台幣  3360  元 


過渡期成本 (5000+640) * 12 + 3360 = 71040 / 年



領過 47500 後 (左右 5000 BV 碰點)
月責任額 :每月 約台幣 7500  元 ( 150 BV )
月管理費 :每月 台幣  640    元 
年費   :每年 台幣  3360  元 


穩定期成本 (7500+640) * 12 + 3360 = 101040 / 年




用 Excel 做了一下模擬,以下這張圖假設:
  1. 每個人都來個最低責任額
  2. 每六個月,左右邊各增加一個人(你找到的人都是最低責任額,想必人數增長也不是倍數成長)


看著美安制度上規定的最低責任額來做美安,結果就會變這樣,就會變成美安公司有永續收入囉!?在這樣的假設之下適用 直"消" 的概念在經營,要參加美安還是乖乖的賣東西吧



美安的成本收益評估

美安制度 之十 系統金流

產業價值鏈


美安公司就是一家商品代理 [註1] 與網路行銷 [註2] 公司,專門從事一對一行銷服務,整體產業模式像上面的樣子。美安最開始制度上只有紅色的金流 (BV),賣的就是獨家代理的商品,隨著時代找到最好的商品來代理,像現在是 OPC-3 這明星商品,並且把盈餘的60%分給經銷商當獎金(或許沒有XD?)

隨著網路事業的興起,美安也想要網賺廣告費,但是原本的制度是不能修改了,會得罪很多上面死不了元老級的經銷商,所以他就出賣他的經銷商,喔!不是,是跟夥伴商店說,我這裡有許多經銷商他們服務很多客戶喔,非常忠誠於這個平台購物 (因為經銷商有責任額,哈),你跟我合作可以提高的營業額,但是你跟我合作必須提供優惠給消費者,提供仲介費給美安公司,提供獎金給經銷商,產生了藍色箭頭的金流(IBV),果然美安公司是個很懂得分錢的公司,這真是個一舉多得的制度整合阿。

這樣的轉變屬於美安制度上因應趨勢的一些轉變,不過也有一些還不完美的地方,像是夥伴商店要從盈餘中付出太多才能得到營業額增加,對他們來講不一定可以賺更多,因此有些夥伴商店還是會提高一點價格,試圖從消費者手中賺回一點成本,購買時還是要注意,所謂貨比三家不吃虧,以及有些季節性的促銷才能讓你省更大。




[註1] 商品代理說白一點其實就是直銷,然而所謂的直銷就是產地的品質與產地的價格,直接銷售到消費者的手上。

[註2] 網路行銷 (network marketing) ,這裡說的不是現在無遠弗屆的"網路"(俗稱上網),比較偏向 "網絡",翻譯成白話文就是多層次傳銷,就是美安行銷策略所採用的制度,雙軌制

美安制度 之九 努力曲線

美安或許是個過程

古老故事告訴我們一分耕耘一分收獲,努力與收穫成正比(?),加上幾個點就不會這樣想了。要做什麼其實你是可以選擇的。

美安呢,或許是一個過程,她的賣點在於未來,不是一個賺快錢的地方,如果你眼睛不是看著未來那段的美好,那你或許找個點會比較適合你,也對社會比較有貢獻。