阻礙成功的10大絆腳石


1. 沒有創業家精神

經營美安其實要有創業家精神,不是把它看成每個月只需要3000 ~ 8000 的成本,而是把它看成資本額幾千萬的生意,用這樣的心態來對待,他才是你的事業。

2. 不知道如何每個月零售150點的產品

美安制度上的精神,開始是讓你每個月 50 點,使用產品變成產品的代言人之後,銷售才有力,剛開始的每個月 50 點盡量嘗試不同的產品,出去講才有力量,不要每次總是訂 opc + 鈣,這樣你其他產品的體驗就沒有,當然就沒辦法銷售。重點就是這個責任額是自己要多用,才能有心得分享。

3. 心態不正確

多感恩,不要抱怨,要體諒上線,不要說上線不照顧你;對下線要像帶小孩一樣,很多事都要一講再講,一次教不會,教個兩次三次十次。想想美安下線這種小孩你只要帶他兩年,他每個月可以給你幾十萬,比真正的小孩還好養的呢。

4. 沒有積極跟進輔導下線,不懂得培養領導人

對你的下要主動關心,告訴他他應該要知道的事情,而不是他有問題才來問你,而且要把力量放在那對的 20% 的人身上,那 80 %不動的下線,就是偶爾打個電話問候,看看有沒有問題就好,但重點就是主動跟進。

5. 不重視小組聚會

小組聚會其實就是兩三個人就好,一般所看到的大團隊 coring 其實沒有太大效率,每個人練習的時間並不多,作小組聚會不需要氣氛,只需要溫暖就好,討論未來組織發展的策略和零售招募的眉角。

6. 未把心態歸零,不願重複學習

人們都喜歡學習,但是不喜歡練習和復習,唯有重複練習才會變專家,不懈的練習才會變贏家。

7. 過度依賴

我們所申請的叫做 美安獨立經銷商,不要讓自己變成美安依賴經銷商了。

8. 沒遵守組織發展潛規則

做美安的組織兩個比較大的潛規則就是不要幫下線打兩邊,有關係的人不要放同邊。打兩邊之後,下線就坐享其成,給他魚吃不如教他釣魚給你吃。有關係的人放不同邊你就是要讓他們搶人就是了,在你可以管得動的代數盡量別這樣做。


9. 沒有勢在必得的精神

就是從 I can't do it 到 I can do it 這種精神,不懂去看『秘密』吧,這個世界就是反映你心之所向。

10. 沒有面對負面聲音的能量

你有沒有定期打強心針,這個強心針可以是一個人,一本書,一個 mp3 檔,但可能你身邊沒有一個這麼會鼓勵你的人,這個強心針最快的就是到全國會議聯盟系統中聽講師分享,會有很多收獲,像是可以比較自己的遭遇和講師的遭遇,通常來講,你會覺得你的挫折跟講師遇到的根本微不足道。或是有很多聊天的狀況,你可以參考別人的經驗,知道要怎麼回應。

美安制度 二九 搜尋趨勢

由於美安與眾多夥伴商店的合作,制度上讓非常忠誠的美安經銷商持續會在 Shop.com 上搜尋要購買的東西,而且每一位美安經銷上因為制度的關係,也很積極地讓組織倍增,這些倍增的趨勢起初的 Alexa 流量統計跟 Google 的搜尋趨勢有點不一致,但是現在 Google 的搜尋趨勢也上來囉。
圖是 Google 在台灣所統計的關注程度,比較以下幾個常聽到的幾個網絡行銷的公司,龍頭老大安麗、美安和如新。(嵌入的方式會上右邊有點切到,想看最新發展稍微拉一下圖的捲軸)


小工具 - ShopBox

ShopBox 好像已經出來一陣子了,是可以透過分享在 Facebook 上讓朋友直接購買。可以去 美安台灣部落格 看看它的介紹。

記得曾經聽過美安某講師說,美安這制度的轉變是在跟 Google 做一樣的事,我還在搞不懂是哪個鬼地方一樣了。

剛剛才發現原來可以把 ShopBox 放在自己的網頁上才突然懂了(會不會太晚發現了,汗顏 = =")原來是跟 Google 那種成交才付錢的廣告(Cost Per Acquisition)類似啊,簡單說就是廣告紅利。

不過實在有點大隻 XD,放上來就像下面這樣:


Either scripts and active content are not permitted to run or Adobe Flash Player version 10.0.0 or greater is not installed.

Get Adobe Flash Player



像是它就可以用來推薦一堆有的沒有的東西,你就可以變成名符其實的購物顧問了,例如自己滿喜歡用的兩隻無線滑鼠:M235是標準三鍵式,一顆三號電池可以用一年。另一隻高級一點的 M705 有翻頁鍵,一顆電池號稱可以用三年!!



但是阿,我實在不想把 ShopBox 放在邊欄 T__T,實在是好胖又不能減肥阿~~~~~~~~

美安制度 二八 美安工具列

美安自己也出工具列啦~~ 這個工具列可以看到它其實是整合了 shop.com 的行動商務和搜尋比價功能、社群媒體分享 以及 Alexa 的這個工具列。

讓這個嶄新的工具列可以擁有之前介紹的 Alexa 的功能 之外,還能幫你整合身為一個美安人會在網路上做的事情,可以說是相當的方便。

安裝完就是像這個樣子,美安人就可以取代原本安裝的單純Alexa工具列了




不過呢....他還沒有支援蘋果系列的QQ,筆者去看的時候它出現了以下的不支援訊息。



所以微軟陣營的可以先去試試看喔~

前往下載-->








以下為官方版的介紹
資料出處:美安台灣部落格

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美安台灣快捷列是一個方便的網頁工具列,安裝後會出現在網址列的下方,各種功能只要滑鼠一點,就可以馬上和您的社群媒體保持聯繫、分享購物好康優惠、欣賞影輯或Blog好文、及搜尋美安台灣入口網站百萬項的超值商品。

美安台灣快捷列豐富多樣的功能,你一定要知道:
一、  輕鬆網購:點擊「SHOP.COM」,立即可進入美安台灣無牆百貨商場,盡情購物血拼。不只滿足您食衣住行育樂的需求,還可賺取現金回饋。
二、  方便搜尋:只要在搜尋框輸入一組或多組關鍵字,就可以快速搜尋百萬項的美安台灣產品。
三、  社群分享:無論是FB臉書、美安台灣網路(maNetwork)、Shopbox、美安台灣影輯Youtube、美安台灣部落格(mtBlog),輕輕一點就與社群媒體零距離,可以分享、充實學習、還可以購物Shopping。
四、  電子錢包:申辦無門檻的美安電子錢包,讓您一邊消費、一邊賺取現金回饋,買越多賺越多。
五、  行動商務:提供mtMobile美安行動商務服務介紹,下載此App服務,只要透過智慧手機,就可隨時進行分享、掌握生活資訊、購物好康、美食資訊及社群網站。
六、  現金回饋:利用美安台灣入口網站tw.shop.com找到你喜愛的商品,滿足您的購物需求,還可賺取現金回饋,享受省錢的樂趣。
你下載美安台灣快捷列了嗎?立即前往「下載美安台灣快捷列」,讓你隨時隨地可以使用美安台灣快捷列進行分享、學習、搜尋、購物的樂趣,還能賺取現金回饋。這麼棒的科技小工具,趕快去體驗!
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美安制度 二七 註冊指南

美安這事業的願景就是讓每個有心創業人士都可以創造永續收入,因為是要讓一般人做的,還有要國際化,所以要加入美安,只要在網路上簡單幾個步驟的操作就可以加入了,但做任何生意都要準備成本和賣東西,請先瞭解後再決定要不要加入


加入後你可以獲得:


  1. 新人組合
  2. 三家連鎖店
  3. 管理網站
  4. 入口網站網址 



成功後你可以獲得:


  1. 財富自由(每個月 $114000 的被動收入)



你必須要做的事:


  1. 完成 "成為夥伴" 的程序
  2. 購買 300 點 BV 於你的那家店(價值 $13740 的新人組合)
  3. 上一堂 B5 和一堂 NDT 的課
  4. 每月繳交月費 $640 元
  5. 每月銷售 $2500+ 的產品
  6. 每三個月提交報表,說明你在這三個月中有銷售 $6360 的產品給客戶
  7. 每年續約 $2300 的年費
  8. 邀請兩個人"成為夥伴"並教導他們做跟你同樣(1~8)的事



領到錢之後有改變的事:


  1. 每月銷售量提高(最高到每月 $7~8000 的銷售量)


有興趣後可以往下繼續閱讀,一步一步導覽你要怎麼加入美安:

美安制度 二六 觸類旁通

這是一個賺美金零用錢的網站(非美安公司),這幾天潭美颱風來,不能出門就在家裡動動滑鼠,就可賺一點點美金的零用錢,也可以分享給朋友,說這裡可以動動滑鼠就可以賺美金。

當然玩這個最終的目的其實是介紹美安,可以講講制度上有些類似的地方,或是比較太陽線和雙軌的方式,製造一點話題性也可以技巧性地帶到美安,個人覺得算是個比較沒有壓力的開場白

美安制度 二五 話術陷阱

很多人在邀請的時候,可能因為時間不夠、表達力不夠清楚、或是刻意隱瞞某些事情不講,導致加入之後才發現實際的 美安的制度 怎麼跟上線講的不一樣,做生意其實最注重的就是信用,但是這樣一來可能會讓客戶覺得被騙了。不過上線們並沒有說謊,只是沒告訴你,所以在評估要不要加入美安之前,一定要自己再去查查資料。

每個人在過程中遇到的不同處可能不一樣,在這裡講一些上線可能沒講的事(因為還沒驅動你的夢想之前,講了你有可能就不會加入了 哈):

小工具 - UBP投影片

網路上發現別人上傳的 超連鎖事業說明會 的投影片

出門跟客戶說明忘了帶投影片的可以到網路上直接用投影片講解喔

MaLasVegas 這個人上傳頗多美安相關的投影片也可以去看看


美安制度 二二 購物清單

在後台購買產品總會覺得設計有點麻煩,要點來點去又要算點數,這個小工具是幫你把產品清單列出來,你可以在小工具的右上方輸入你想要找的產品系列,也可用排序的方式找到你所想要的產品。

圖示簡單的說明就是可以搜尋和排序,搜尋框可以搜尋,上下箭頭按了可以排序。

應該滿直覺使用的,去看看就知道了

小工具 - 產品快速搜尋

小工具請點繼續閱讀 說明請看這裡
若要功能強大的湊點工具請到 這裡

美安制度 二一 IBV小技巧

美安制度迷人之處 中提到了別人做什麼事情都跟你有關,但是累積有點慢,不過當你和團隊外出時吃飯、買衣服、住飯店、搭捷運等,其實就可以用一點小技巧來讓 IBV 累積,像下面這樣,你的團隊可能是這個樣子:


假如說你們是一條線的夥伴外出,就可以都讓 J 付錢,其他人在給 J 現金,這樣一來,線上所有人都可以獲得 IBV 囉~

至於你怎麼知道你附近有哪些夥伴商店呢?去手機上的 Google Play 或是 iTune Store 尋找 "美安行動商務" 來安裝吧,你就可以看到你附近有哪些是有現金回饋以及 IBV 的夥伴商店囉 !!!


下面連結去試試看吧(不過醬子科技好像有一陣子沒更新這個軟體了QQ)


Android QR code


美安制度 二十 迷人之處

美安制度 迷人的地方就是 "未來別人不管做什麼,都跟你的業績有關"

我在剛接觸到直銷時,就有一個想法,怎麼賣得東西老是那些,第一名是營養保健品,第二名是化妝品,第三名是清潔用品,可以去看一下行政院公平交易委員會的統計(註一),這塊市場是滿大沒錯,可是我覺得自己的需求沒那麼大阿!!而且剛開始對這些東西都不懂,是要我幹麻?但是在美安與  shop.com  結合後,整個制度與未來產生了變化。

合作,美安與其他公司開始有合作關係,這也意味著其他公司銷售產品業績將會以美安的制度 IBV 來計算,別人在網路上買的東西,別人在部落格賣東西賣得很好,別人搭捷運,別人在某家餐廳吃飯,別人搭公車,別人生活上的食衣住行育樂,別人...,這些原本八竿子打不著的事情,會透過制度把業績給你,只要那個人是在你的 "下面"。像下面這張圖這樣。


以目前的 IBV ,相對 BV 來說是很少,下面人少的時候你幾乎感覺不到有什麼效用,但這就跟部落格流量一樣,是要累積的,不太一樣的是,部落格的流量別人的就是別人的,廣告費是他在賺,但美安制度則是別人累積業績 IBV 的也會累積到你這裡。

關於這個有關的人怎麼來就是所謂的發展下線了,美安制度好玩的是你下線的下線就是你的下線,加上現在美安往全球化發展,所謂可以當你下線的 "別人" 就多的有點可怕囉,看看現在的註冊(註二)甚至是網路上談談就可以加入了。

註1 行政院公平交易委員會 多層次傳銷事業經營發展狀況調查結果 http://www.ftc.gov.tw/internet/main/doc/docList.aspx?uid=488

註2 https://join.unfranchise.com/  (註冊需要經銷商,沒註冊完都不算, 看看有哪些規定,美安雖然是一家規定很多的公司,但一家好的公司制度就應該要完善)

美安制度 十九 佣金規則

美安的制度 很清楚的寫在 美安專業手冊 當中,也是你簽下的同意書(你加入美安時就會給你,不過大部分都聽上線講,沒有多少人注意到你簽了什麼條約),當中明文規定領取佣金的基本要求,每月與每三月的 責任額 達到基本數量後,這是額外需注意的地方,不然會領不到錢的喔!!



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要具有下列最基本的要求才能在管理業績紅利計畫下享有佣金及獎金

(A)1000表格:經銷商要交1000表格及至少兩張零售共6360元以上的收據到公司,才可以收到佣金,包括第一筆佣金。如果沒做到上述,則佣金會被扣四個星期(從佣金本應寄出日算起),或是被夠住到這一季度底(如果佣金是001商業發展中心的),看哪一項先到期。如果1000表格在佣金被扣期間一直沒交,則此筆佣金會被沒收。附註:不管是否領取佣金,001商業發展中心的1000表格在該經銷商的季度結束前必須提交。假如001商業發展中心的1000表格在經銷商的季度底未收到,不但造成此經銷商的團體業績及個人業績點數全 歸零 ,而且因沒交1000表格,所被扣住的佣金也就被沒收了。

(B)助理級(指領過9500元佣金的經銷商):除1000表外,助理級還需要在合格取得第一筆9500元佣金28天內,遞交經理級申請審核表(1001表格)和經理級同意書(925表格)給公司。如果沒做到,則下一筆佣金會被扣住連續四週(從佣金應寄出日算起),如果上述要求一直沒做到,這佣金也就被沒收了。1001表格和925表格只需交一次,以後交年度續約表時, 1001表格 和 925表格 也同時被延續。

(C)經理級(左右兩邊各累積5000點領過19000元佣金的經銷商):除1000表和助理級的基本要求外,一個經理級還需要符合如下領取佣金的基本要求:
  (1)經理級在合格取得第一筆19000元佣金的28天內,需參加新經銷商訓練、成功五要訣訓練和受證經理級訓練,並通過考試。如果沒做到,那麼下一筆佣金會被扣住連續四週(從佣金本應寄出日算起),如果一直沒做到,這佣金也就被沒收了。

(D)開立統一發票:營業人或法人經銷商有法定義務,就其在美安台灣公司領取的佣金收入(及相應的加值型營業稅)開立統一發票(GUI),交付給美安台灣公司。美安台灣公司在支付某一筆佣金之前,會將待發的佣金額及稅額以書面方式或/及電子方式通知經銷商,但在美安台灣公司收到經銷商就此筆佣金開立的統一發票之前,會暫時不支付此筆待發的佣金。若是經銷商未提交統一發票,美安公司則有法定義務就經銷商未開立統一發票事宜像有關政府部門申報。此後,美安台灣公司將最長滯留此筆佣金兩年,如果屆時仍未收到經銷商開立的統一發票,則將取消此筆佣金。
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美安制度 十八 評估美安


當朋友找你聽完美安的賣點 永續收入 之後,如果你接受了,都會想要評估看看吧。

在 NMTSS (美安會議聯盟系統) 中所講的都會是美安的好話,但是呢,說美安不好的聲音絕對有,因為當你做傳直銷失敗時,會跟朋友說這是爛東西,成功時會跟朋友說,這是好東西。

你平常聽到傳直銷不好的傳言,通常會比好的還多,算一下 大小腿 中所提到組織領錢的狀況,理想狀態是 63 個人中最多有 15 個人領錢,再者,大小腿會讓領錢的驟減,你遇到尚未成功者的機率遠大於遇到成功者。(不過通常在組織裡面的人都會說好話,失敗退出的才會說壞話)

所以, 如果你聽完美安的賣點心動了,那絕對會跟你的認知有所衝突,以下這部短片可能就是在說你內心的掙扎,看這部短片也聽聽自己內心正反面的聲音,我想你就會有自己的認知了




美安制度 十七 會議聯盟

全國會議聯盟系統(NMTSS )是美安設計的制度上一個很好讓人複製的工具,主要有以下幾個不同性質的會議,超連鎖事業說明會地方研討會世界大會與國際年會。這些是幹麼用的呢?

行銷!


一個好的東西,總要告訴別人它好在哪裡,但不是所有人都會介紹地讓人認同,所以這些會議就是一種互助合作的概念,有的人口才比較好、會說明,那你就花點錢請他/她說明給你的朋友聽,你朋友認同了,那其他什麼事都好說。


小工具 - 湊點工具

       or        


美安制度 十六 BV小工具

美安所訂定的制度下,經銷商總會遇到一些時候需要湊點數,像是 美安制度 十五 三方歸零 中提到上下線要湊點數領取領導獎金,或是 美安制度 十一 成本收益 中提到的責任額,多少都會在那邊按計算機,但是後台分類有點亂,有時候也覺得很麻煩。

我喜歡一勞永逸的事,所以為此呢,我就就去找了相關資料把它們整理成一個小工具,之後要算點數就不用那麼麻煩了!!至於要怎麼用呢?往下看就知道囉~~


一、選取要湊的商品類別



例如說我的專業在愛尚它系列,很容易就可以賣出去,但這個月要救急用,避免BV歸零,因此打算多買一些放著,就勾選 Isotonix 的選項。選完下方還有可以讓你勾選每一個產品要不要列入計算。


 二、指定你要湊的點數


假設你這個月的責任額要150點,但是這個月客戶只訂了100 點的商品,50 點就要先湊出來放著,可是在一堆產品當中要湊到 50 點,通常要在那邊精打細算很久,這時候你就把剩下的點數輸入要湊的點數那個欄位裡,按下湊湊看。


 三、這個小工具就幫你算出那個點數的組合囉!!!




按下湊湊看之後呢,就可以看到 BV是50點 由 愛尚它系列組合 而成的的組合囉,還可以看到同樣點數出來的最高和最低價位喔!!(嘿,這當然是零售價,如果你是經銷商你應該知道成本是多少吧XD)

不過呢,這個小工具還是有他的使用限制的,如果要湊的數字太大,它會警告你計算量很大,記得不要操你的電腦嘿。

  <--  小工具連結在此


美安制度 十五 三方歸零

美安制度上三方歸零的操作模式

美安制度中如果你"當週" 左邊5000BV歸零/右邊5000BV歸零,且你左右各有一個也是左邊5000BV歸零/右邊5000BV歸零,那美安公司則給你一份領導獎金19000,這美安公司不會虧,當你左右各有一人5000BV歸零,其實你至少是左右10000BV歸零了。

以下是張點數示意圖,在 美安制度 之三 大小腿 中有提到怎麼個領錢法,可以看到最上面這個點的 47500+19000 就是領到領導獎金的點。



這份獎金的用意是要說你管理有方,讓你額外領錢,不過呢,制度是死的,人是活的,看到這種制度,通常你就會叫你下線有要歸零的這週等一下,下週再讓點數歸零,這樣團隊裡就有多19000可以領了,不同時歸零那 19000 就會白白飛走了。

或者說另一種模式,看到下線還差一點就歸零了,請下線多訂一點BV商品(有時候可以分一點利潤給下線),這樣一來就能三方歸零,領到19000的領導獎金了。

嘿,但是這時候就要考一考經銷商的數學啦,這些 BV 可能是應急用的,不一定當時你會需要那些產品,可能買起來放還是怎樣,但是你能不能買產品湊到剛好的 BV 呢?

美安制度 十四 連鎖反應


目前人類可以使用強度最大的能量是什麼呢?
核分裂的連鎖反應,關鍵在於你能讓下一個跟你達到同樣的效果
美安這超連鎖事業的制度也是如此阿,Shop.com 可以說是更加速了這個過程




美安制度 十三 關係改變

在美安雙軌的制度下,關係可是會重新洗牌的






美安本質就是要賣東西

最必須的就是經銷商與客戶關係
賣產品,賣知識,賣制度,方法公司都有教
生活中是可以發現很多契機的,銷售是很自然而然的事情
如果親戚朋友都主動要跟你買了,那就不要怕拿錢吧
你的服務,知識,產品都是有價值的
剛開始都還覺得不好意思拿錢,想算成本價

但有很多人為利賣人情,或許是網絡行銷被討厭的原因吧
這就很有可能變成排擠關係

雙軌制度下就是需要邀人參加

原本是朋友的關係,變成互利的關係
他的 BV 就是你的,你的 BV 就是他的
她的人也是你的,不過你的人不一定是他的

原本是朋友的關係,變成競爭關係
她被別人邀走,成了別人的下線,同學會還是聚餐等
你跟她就有種合作又競爭的奇妙感覺

你也有可能邀到你上級,變成和你是上下線關係
這時候感覺還滿奇妙的,不再聽令於他

有些曾經是老闆的人參加,來這裡沒有人是員工關係
當他們習慣支配員工,到這裡來要重新學習,別人不一定聽你的
總是會看到一些支配欲很強的在美安中,氣得直跳腳

...

每個人的經驗不同,但其實一個團隊裡,一堆人都是從陌生人的關係開始的
當然有好有壞,有成就也有壓力,角色的轉變與拿捏,常常也會造成衝突
制度是固定的,人是會變的,變成什麼樣的關係就看緣份囉


美安制度 十二 shop.com

制度的轉變與趨勢


在 制度之十系統金流 可以看到美安公司想要從制度上來轉變,擺脫直銷的陰影,代理更多的商品,不過在技術上面美安是比較弱的,所以它看上了一個快死掉的軟體公司(?),可能也比較買得起(?)就是 shop.com。

那我們來看看 shop.com 是個怎樣的公司,台面上的講師總是在講 shop.com 的流量有多強多強,什麼流量媲美 google amazon 等,其實都是還沒那麼強大,網路上找一下其實 shop.com 表現普通,下面這張圖可以看到以全球的觀點來看 shop.com 的搜尋趨勢在2007年就開始下滑了。(圖上會有一些突出的是因為美國在年底有購物節,搜尋趨勢會上升)

Google trends 上的 shop.com 流量
Google trends 上的 shop.com 搜尋趨勢


再看一下跟對手 Amazon 比較,shop.com 是怎樣呢?看一下下面這張圖紅色線是Amazon的搜尋趨勢,shop.com 在下面(藍色的直線)還落後一...大截。

Google trends 上的 shop.com 與 amazon 流量比較
Google trends 上的 shop.com 與 amazon 趨勢比較


好了,講了這麼多並不是要講 shop.com 有多爛,是由比較利益的概念來看,美安是一家有產品代理公司,較好的產品但較弱的技術;Shop.com一家軟體公司,有的是較好的技術但沒有明星產品,如果這家軟體公司對了會讓美安成爆炸性成長。

很強大的成長出現在哪裡呢?上面這兩張圖都已經是 2013 年了,還是都弱弱的阿。嘿,出現在台灣,以下是我剛聽到美安時就去查的情況,美安剛與shop.com合作時在台灣有一個突發性的成長。
Shop.com 在 2012 年9月時的流量
Alexa 上 Shop.com 在 2012 年9月時的流量

Google 上的搜尋趨勢整體來講就像第一張圖,但是單看台灣 tw.shop.com,是真的有爆炸性的成長。
Google trend 上 tw.shop.com 的搜尋趨勢


最近呢?看一下與台灣較大購物網的比較,已經超越台灣之前很大的購物網 pchome,看來總裁所講的IBV收入將會大於BV收入,看來已經開始邁進第一步了!!(台灣真是鬼島,景氣越不好直銷越興盛,誤


Alexa 上台灣有名購物網的流量統計

雖然流量在全世界還是很少,但其實這也是 shop.com 的機會,越難做的時候才越好做,不然你等到 shop.com流量像 amazon 的時候再加入看看,到時候就是別人問你 "你聽過 shop.com 嗎"

美安制度 十一 成本收益

假如你做美安眼睛看著最低責任額不做零售


初入美安
啟動金  :一次 約台幣 10000 元 ( 200 BV )
月責任額 :每月 約台幣 2625   元 ( 50 BV + 125 運費 )
月管理費 :每月 台幣  640     元 
年費   :每年 台幣  3360   元 

嬰兒期的成本 (2625+640) * 12 + 3360 + 10000 = 52540 / 年


領過 9500 後(左右 1200 BV 碰點 )
月責任額 :每月 約台幣 5000  元 ( 100 BV )
月管理費 :每月 台幣  640    元 
年費   :每年 台幣  3360  元 


過渡期成本 (5000+640) * 12 + 3360 = 71040 / 年



領過 47500 後 (左右 5000 BV 碰點)
月責任額 :每月 約台幣 7500  元 ( 150 BV )
月管理費 :每月 台幣  640    元 
年費   :每年 台幣  3360  元 


穩定期成本 (7500+640) * 12 + 3360 = 101040 / 年




用 Excel 做了一下模擬,以下這張圖假設:
  1. 每個人都來個最低責任額
  2. 每六個月,左右邊各增加一個人(你找到的人都是最低責任額,想必人數增長也不是倍數成長)


看著美安制度上規定的最低責任額來做美安,結果就會變這樣,就會變成美安公司有永續收入囉!?在這樣的假設之下適用 直"消" 的概念在經營,要參加美安還是乖乖的賣東西吧



美安的成本收益評估

美安制度 之十 系統金流

產業價值鏈


美安公司就是一家商品代理 [註1] 與網路行銷 [註2] 公司,專門從事一對一行銷服務,整體產業模式像上面的樣子。美安最開始制度上只有紅色的金流 (BV),賣的就是獨家代理的商品,隨著時代找到最好的商品來代理,像現在是 OPC-3 這明星商品,並且把盈餘的60%分給經銷商當獎金(或許沒有XD?)

隨著網路事業的興起,美安也想要網賺廣告費,但是原本的制度是不能修改了,會得罪很多上面死不了元老級的經銷商,所以他就出賣他的經銷商,喔!不是,是跟夥伴商店說,我這裡有許多經銷商他們服務很多客戶喔,非常忠誠於這個平台購物 (因為經銷商有責任額,哈),你跟我合作可以提高的營業額,但是你跟我合作必須提供優惠給消費者,提供仲介費給美安公司,提供獎金給經銷商,產生了藍色箭頭的金流(IBV),果然美安公司是個很懂得分錢的公司,這真是個一舉多得的制度整合阿。

這樣的轉變屬於美安制度上因應趨勢的一些轉變,不過也有一些還不完美的地方,像是夥伴商店要從盈餘中付出太多才能得到營業額增加,對他們來講不一定可以賺更多,因此有些夥伴商店還是會提高一點價格,試圖從消費者手中賺回一點成本,購買時還是要注意,所謂貨比三家不吃虧,以及有些季節性的促銷才能讓你省更大。




[註1] 商品代理說白一點其實就是直銷,然而所謂的直銷就是產地的品質與產地的價格,直接銷售到消費者的手上。

[註2] 網路行銷 (network marketing) ,這裡說的不是現在無遠弗屆的"網路"(俗稱上網),比較偏向 "網絡",翻譯成白話文就是多層次傳銷,就是美安行銷策略所採用的制度,雙軌制

美安制度 之九 努力曲線

美安或許是個過程

古老故事告訴我們一分耕耘一分收獲,努力與收穫成正比(?),加上幾個點就不會這樣想了。要做什麼其實你是可以選擇的。

美安呢,或許是一個過程,她的賣點在於未來,不是一個賺快錢的地方,如果你眼睛不是看著未來那段的美好,那你或許找個點會比較適合你,也對社會比較有貢獻。


美安制度 之八 退休

公務員退休與美安退休

永續金字塔
一個國家的公務員服務夠久之後可以退休,是因為這個國家的人口結構健全,金字塔型或是子彈型的,上面a b c d都是可以安心退休的國家結構,只有 d 稍微會有老年化的問題,貢獻人口很多,一個國家才會穩定。(美安是次方增長,還有大小腿,大概是比 a 還瘦的金字塔吧)

美安制度

美安制度下呢?其實像個國家的縮影,把45年變成2~3年,但有以下幾點不同:
  1. 公務員年齡是往上爬,你在美安的制度下好像不會變老,不會再往上爬了;
  2. 國家公務員死的是上面老的,美安死的是下面繼續努力的,上面是不死還可以世襲;
  3. 公務員是要貢獻45年,美安貢獻七人強和十顧客(簡單一點是說找到兩個對的人),千萬別有待久了就可以退休的概念阿!


美安制度 之七 點數下放

點數合作與推薦權


美安制度規定可以讓點數下放的條件是直屬推薦,且該下線要有自動購貨才可以讓點數下放,也就是今天A可能推薦J,然後A可以把業績點數(BV)下放給J,然後整條線共享業績,如果說B~I都是不認識的人,例如上線丟公腿的人,那這些人就可以免費得到很多業績。
但點數的合作可能也是推薦權的競爭,假設A有推薦了E,且A E J都認識,那要讓J變成A推薦的呢,還是讓E推薦呢?其實上線要點數下放幫助自己認識的人,那就要是親自推薦,這就變成跟E搶推薦權了!如果給E推薦,那其實A的點數又沒辦法給J。

所以其實幾個夥伴要分享業績又要讓推薦權,或許就是可以賣的貨都交給最底下的人訂,推薦權就一個推一個吧,不要為了要下放點數一直都是同一個推薦人。



美安制度 之六 潛規則

有關係的人怎麼擺

有認識美安人的話,通常會聽到人家講"不要把有關係的人擺在不同邊",如果A認識一群人,這組織要怎麼擺呢?

之前的文章裡大小腿是讓人領不到錢的,一條線直直的擺會有一個好處就是,你會讓BCD等較上面的人人感覺到右腿很穩定,他們只要發展左腿就好,看似有合作業績共享,其實很多人領不到錢的,這樣做背後的想法可能就是想說下面只要有一個會做就可以成功了,但很常是線上有許多屍體。

 換個角度看你會發現,競爭的腿有12條,除了象腿業績(領不到的業績)可以共享之外,找人每個人都要靠自己個人努力一條
而公司教的呢,七人強,再好的朋友也會有幾個特別好的,把比較好得擺在一起,或許這樣才有一起努力一起賺到錢的潛力吧,但這幾個朋友之間可能就要彼此有好的默契,定好規則,有共同人脈要怎麼給,例如先給少的那邊,業績或許不能共享(其實可以交給你的朋友賣還是有可以共享的機會),但或許這是合夥投資能獲取較大利益的概念吧。
不過怎麼排都是有12條腿要發展,還是看您的情況,直線排人脈糾紛比較好解決,七人強的排法是整體可以賺的錢比較多,自己取捨吧。

美安制度 之五 八卦傳播

謠言傳播模式


美安這種制度下就是要行銷自己,換個方向想想,有些八卦傳的比風還快,想想生活中或許就有些這樣的例子,這種制度的來源可能就是這樣來的(誤)。
雙軌制度謠言

美安制度 之四 洗分

美安公司讓錢回流機制


美安制度除了上一篇所說大小腿可以少發錢以外,還有一些規則讓錢回流的機制,要參加就必須要知道,無限代數的累積,當然也無限代數的洗分(碰點歸零的可以逃過),很合理。但其實基本上都是一些經銷商本來就應該要遵守的規則。


  1. 每個月640沒繳,BV歸零
  2. 每三個月的1000表沒填,BV歸零
  3. 每三個月不到責任額,BV歸零
  4. 三個月達到了,每個月不到責任額,BV歸零
  5. 年費沒繳,BV歸零
  6. 業績累積一年沒領錢,BV逐筆歸零
  7. 下線退出,未碰點歸零的整條線
  8. 下線退出連帶影響整條線都想退出,斷腿
  9. 點數碰點,但左右沒有各一親推下線,不能領錢
  10. 推薦完下線後28天之內要去上課,不能領錢+下線脫線




美安制度 之三 大小腿

大小腿讓美安賺很大


雙軌制度下的發展模式,可能會聽到公司分 60% 的收益給經銷商,大概是這樣來的,算一算其實並沒有很多,最好的情況大概是底一張的狀況了,總之怎麼算美安公司都不會虧

假設在美安制度下:

  1. 藍色點每月產生400BV (假設點數都下放了)
  2. 其他顏色領錢的點維持責任額(這個很合理)
  3. 美安公司盈餘拿營業額的一半(其他給廠商,員工等)



底下這種可能是考慮認識的人要在同一邊,讓一堆人在同一線上,好處搶人機率少一點,問題是大小腿,上下兩張的人數相同,但領錢的卻差兩倍,這樣的制度下,越是不平均美安公司賺越多


美安制度 之二 人數增長

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依照美安公司所提供雙軌制度的概念,每個人找兩個,那二的倍數增長是很快的,而且可以賺錢的人數也是倍數成長。
但加入時間和人的因素,美安制度實際情況如下,一堆積分是不能被換成獎金的,並非每個人都可以找到兩個人,這樣一來,其實是美安公司獲得很多免費業務。


美安制度 之一 雙面刃

組織內合作與競爭


合作模式是上線丟點數給直推下線,例如 A 丟給 J,則 A B C D E F G H I J 都可以獲得點數。可能也是 A 有固定客戶,可以交給 J 負責,讓 J 可以有零售收入,維持公腿穩定。


競爭模式則是美安制度上每個人都會有兩條腿,公腿和私腿,私腿一定要發展,這樣一來人脈重疊搶人是不可避免的。